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对于亚马逊的 TNF 赞助商来说,与这些积极互动且富有的受众建立连接的合适方法是向他们提供富有吸引力的创新体验。
当美国嘉年华邮轮公司成为 TNF 赞助商时,该品牌对传统的穿插在比赛中的广告以及更多定制品牌机会都非常有兴趣。美国嘉年华邮轮公司媒体战略与规划高级总监 Jennifer Austin 与 Moss 一起参加了主题演讲,讨论了美国嘉年华邮轮公司主办的周三之夜节目 NFL Pile On。作为有史以来第一部 NFL 官方喜剧节目,NFL Pile On 以轻松愉快、适合家庭的方式激发赛前兴奋感,通过体现嘉年华品牌活力的内容帮助提高品牌知名度。
在比赛过程中,美国嘉年华邮轮公司会利用他们的广告位来帮助激发兴趣,然后在比赛结束后再次吸引观众。Austin 说:“我们利用亚马逊受众人群洞察来更好地向那些联网电视买家进行再营销 [...],而不是随着终场哨声的响起而止步。”“这种赛后沟通是必须的,因为我们发现,顾客在《周四橄榄球之夜》上看到我们的广告后,与美国嘉年华邮轮公司进行互动的可能性要高 143%。”6
在 Carney 的会议上,Alex Stone 也加入了进来,他是 Horizon Media 高级视频和代理商合作伙伴关系高级副总裁,作为 Little Caesars 的代表。在去年被任命为 NFL 的官方披萨赞助商之后,Little Caesars 也成为了 TNF 的首批赞助商之一。他们与亚马逊合作,找到了一种吸引受众的创新方式:在赛前的节目中先展示相关二维码,让观众可以轻松快捷地下单 Little Caesars 披萨。
Little Caesars 衡量广告活动成功与否的方法之一是查看销售额增量。“我们关注的一个主要问题是 [是否存在] 蚕食情况,蚕食的意思是,由于周四晚的销售额升高,周二或周三晚上的销售额下降了。值得庆幸的是,实际情况并不是这样,”Stone 说。