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舒尔茨说:营销即传播。我同意这个观点。虽然有很多人认为营销和传播是既有交叉又有区分的两种独立学科,但不可否认的是,营销过程中一定包含传播。传播学是研究人类一切传播行为和传播过程发生、发展的规律以及传播与人和社会的关系的学问。
信息分发:从“街头传单”到“瀑式阅读”
那是2007年的北京,大望路的Calvin蹲在路边,等着一批批行人快速奔出地铁口,calvin一个箭步冲上OL面前:姐,韩国来的老师新开的工作室,空气刘海感兴趣不?说着将手中的传单塞进OL手里:了解一下,帮帮忙拿一张。OL一个白眼翻到了后脑勺,转身扔掉传单,踏着RV走向远方。这是信息分发的一种形态,不可否认这种方式确实有它的作用。健身房的李教练和高速收费口的楼盘销售二狗都靠传单来完成业绩。本质上讲,这一过程是典型的传播过程,信源是Calvin和它背后的公司,信道是传单和分发这一过程,信宿是OL。
现在,我们在走路的时候很少盯着马路了,更多的是低头看着手机。就在这“抬头”到“低头”进化过程里。信息分发也完成了它的进化。
打开手机百度APP,刷刷刷,信息纷“涌”而至。你可以看到本地房产报价,健身的9个误区,或者杨幂同款刘海的剪法。数据和技术让Calvin李教练和二狗都下了岗,也许他们能做些更有价值的工作。信源还是广告主和它想传递的服务,信道变成了信息流广告位,信宿也依然是刷刷刷的OL。
本质上,什么都没有改变,营销只是换了新衣。
那么,我们为什么要坚持做一件没有本质改变的事情?
我要逼着你看完我的故(an)事(li)再告诉你。
客(ba)户(ba):一汽-大众 蔚领旅行车
1. 定位信宿:我们不需要蹲在地铁口等客户
每天响应700亿次定位需求的百度LBS不是盖的,利用百度LBS数据锁定人群;
You are where you visit. 制定专属蔚领的三类人群:本品4S店访问人群/竞品4S店访问人群/旅行人群
2.重塑信道:占你半屏视野,你也不舍得丢
客户愿意聆听,我有什么理由不热情?对于对的用户,我们从来不吝啬强势霸屏
将技术融入创意,用户看到的信息符合当下的情景,在三亚,就给你看亚龙湾!
3.优化信源:沉浸的意思是无法自拔
将传统LP升级成沉浸式native页面,全屏滑动展示,让用户暂时“浸”在广告中;
还是信源-信道-信宿,什么都没有改变。
我们为什么要坚持做一件没有本质改变的事情?
其实答案在上文就出现过,营销,我们有必要为它穿上新衣。
人们的需求总是从底层进化到高层,满足了温饱才会思考价值,有衣遮体进而渴望美丽。
营销,不只是达成目标这么简单,它应该更体面。
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