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      相信很多做外贸的都有使用Google Adwords，其实Google还有一款针对外贸企业发现新海外客户的产品：全球商机洞察。今天就为大家介绍下如何使用全球商机洞察工具开发客户。

      举个例子：如果我们想针对table cloth（桌布）这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：

      关键词在德国的搜索情况
      点击“展开由Google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词。在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。当然这也只是在英语下的搜索，还有其他类似德语，波兰语，俄语的扩展，并且Google全球商机洞察工具还为我们准备了大概的单次广告点击费用。这样我们对这个工具也有了一个大概的了解。

      如何使用Google全球商机洞察工具寻找潜在客户？
      其实很简单，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了？特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~

      Google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。下面就让我们来具体操作下看看如何搜索吧。

      首先，打开全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，我们还是选择table cloth（桌布）并加了一个table cover（桌套），最后选择搜索范围，我们选择欧盟（当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。）输入验证码后便可以看到结果。

      这次我们还是选择德国，并且选择德语，并展开Google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。

      这里我们选择了两个关键词进行搜索（第一热度最高和随意的选了另外一个），注意这时候我们需要打开Google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在Google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。

      我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢？面对满屏的德语头大了吧••• 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的（自行Google翻译）Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：）)。

      我们用Ctrl+F的键盘组合，可以把网页搜索召唤出来，然后点击highlight all(以Firefox为例)这样网页中所有的Kontakt字样都会被打上高亮。这样找起来就方便多了。下面我们就找到了一个潜在客户的邮箱了。

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