行业动态

网友提问：

一直想把信息流这块做起来，前期自己建计划测了20多天，成本高，不精准。后面别人给建议重做了账户后想再测试（领导就从一开始我自己测的时候就不怎么愿意投钱），预算1200左右测，不怎么愿意投钱后面搞的自己都没信心了，这个信心是没有了钱的支撑，so.....

婚纱行业，目前为止，据你们了解本行业有没有做的很nice的账户呢？（是不是都还在测试阶段？？）希望专家团给点明确的建议，

回答：

所说的成本高和不精准是如何判定的呢？以什么为参照物呢？这一点暂且不谈。

1200元每天的预算吗？如果每天有1200元的预算，可以先测试起来，老板现在不愿意，是因为没有看到效果吧，所以等做起来了，看到效果了，自然就会放手，加大预算，信心是需要自己给自己的。

婚纱行业，在广点通和智汇推投放的广告很多的，记得两年前QQ对话框的广告几乎被婚纱摄影承包了，所以当然是有测试起来的，且成本转化效果都还是可以的账户。

至于测试周期，这个不同公司会有不一样的计划。我们直接看成本和量，成本在我们的控制线范围内，且量逐渐起来了，就可以跑。如果一段时间（我们自己是一个月）内，或者一定消耗内（例如账户消耗5万），成本达不到我们定的标准，就会放弃这条渠道了。当然，测试的过程中，肯定也是多种策略、创意、着陆页组合测试，然后关停表现差的。

其实婚纱摄影是非常适合投信息流的，在主流平台上没有做不起来的道理，具体还是看优化师和素材水平了。不过最近各大电商在做618，流量相当有限，如果要测试的话，现在的确不是什么好时机……

婚纱摄影做信息流，可以尝试头条的CPA，按提交留言按钮计费。合理的成本大概可以控制在50~80一个客资（相比竞价效果好点）。不过，创意要好。创意尽量突出卖点有吸引力，适当的突出转化点“拍婚纱、预约”。

CPA计费最重点是优化点击率，因为人家点击了广告，进入网页后，没有提交留言是不收费的。然后你的着陆页策划要非常的出色，一流的转化引导。着陆页不懂策划的话，可以多看看同行的，参考同行怎么做转化引导。特别是大婚纱摄影机构，例如伯爵。

至于用户兴趣点等各项标签，我觉得这个大家都懂吧。地域+年龄+关键词等，主要年龄段18-31，关键词婚纱摄影，拍婚纱等几个大词加下，如果是旅游城市，还可以适当加一些旅游婚纱，旅游词…设备什么的就通投了。

其实CPA模式可以大胆尝试，流量越大越好，兴趣标签啥的都不设置，说不定效果会更好，反正点击不用钱！多尝试多总结吧。

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