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Hello各位朋友们，我们又相见了！我是大朴，欢迎收听空中课堂音频的课程。这一次跟往常一样，还是给大家分享关于信息流方面的知识。上一期我们给大家讲了，我们将会有将近10期的内容，从一开始的目标的确定到账户的搭建、后期的创意的撰写、优化、数据的分析等……我们会全方面的给我们已经在进行信息流推广的朋友一个完整的思路和一些干货。上一期的内容我们分享了刚开始目标的确定，但是时间的关系我们没有说完，这一期我们来补充完整。

我们告诉过大家在一开始做信息流投放的时候，不要去着急去账户里进行搭建计划进行创意。我们第一步要进行问题的分析和目标的确定。目标受众分析的方法，在今天给大家具体的去讲一讲：

目标受众分析方法

我们举个例子好了，比如说我们是做奶茶招商加盟这样的行业，比较火热啊，各大城市有很多的年轻人在自主创业会选择奶茶蛋糕店这样的门店。我们首先要分析一下我们受众，也就是我们的潜在用户他们的搜索动机，我们可以根据动机的描述来进行人群的分类。我们分成了三种：

第一种：动机的描述，给大家去介绍一下，最近他们在找工作，通过人群的划分我们可以分成潜在人群，可能是我们的潜在消费者，潜在的用户想一想，所以它的工作是不稳定的，那就促使它有可能考虑去进行奶茶加盟。他是我们潜在人群。

还有一部分人群，他们的动机描述是什么呢？有奶茶加盟想法的这一类的人，我们通过人群的分类叫做行业目标人群，精准度还是比较强的。为什么呢首先它自己呢有创意的想法，同时创业我们知道有三百六十行，但是呢它想做奶茶，它看中奶茶这个行业，所以可能更接近了成为我们的目标人群。

第三种的网民是经常关注某种奶茶加盟品牌，甚至是搜过我们自己的奶茶品牌的这类人群。我们通过人群的分类把它叫做品牌忠实人群。这类的精准度呢就更强更高一些，它不仅呢想自己创业加盟奶茶店，而且呢已经明确的搜到了我们的品牌，说明呢它在决策时刻，就差临门一脚了。

细分受众定向

所以我们通过奶茶的这个案例想给大家分享的是什么呢？就是我们首先来进行一些人群的动机的描述，来分成不同的人群划分。通过我们的人群划分可以再进一步的细分受众的定向。我们划分了潜在人群、目标人群、忠诚人群，这只是一个开始的目的是在投放的时候可以通过不同的定向更好的把我们的创意、标题展现在不同的人群中，让他们去点击看到我们的广告。

首先来说一下潜在人群吧。我们还是接着刚才奶茶这样的案例好理解。我们在进行关键词定向的时候，我们可以选择像找工作、创业。那兴趣定向呢我们可以定向例如看创业故事，那它创业故事这样的人他肯定是自己有创意的想法，就可以包括了这一类潜在的人群。对于场所的定向，我们可以进行例如人才市场场所词用户基本信息的定向，我们可以进行例如21-28岁工作调动频繁的这类人群。我们一开始通过细分人群了解了潜在人群，我们可以在后台进行不同的定向方式，让对的人看到对的广告。

刚才还提到了目标人群，那像行业词和通用词，我们就可以选择招商加盟网关键词等等。那么竞品词我们可以选择招商加盟品牌排行等等。兴趣的定向方式，我们可以选择例如找工作创业兴趣词等等。

同样的道理，到我们的忠诚人群关键词定向，要多选择品牌词，比如本品牌自己的品牌词。所以给大家的建议不同单元使用不同的定向方式。

重点内容回顾

我们要按照上一期和这一期教给大家的，首先要明确我们的推广目标，我们的预算，以及根据今天学习的我们要通过不同人群的划分去投放不同的定向方式。所以整体的分析思路是第一步要明确我们的推广目的，我们是提升曝光还是提升转化，还是您想做品效合一的广告。

第二步分析受众的人群，刚才我们也通过奶茶的例子给大家讲解了。先是了解到不同的人群和受众，我们就了解到了它们的关注点和痛点，所以我们可以通过不同的定向方式向关键词兴趣用户环境用户基本信息等等强大定向方式，可以精准地让对的人看到对的广告，从而可以写相关性的创意表达提升它的点击率，而且让每一个看到我们广告的人最终可以有好的转化。

这两期的内容的总结一下，在最最终进行一个小的复习：第一确定推广目标，分析市场环境；第二将受众细分；第三根据细分受众制定相对应的定向方式、创意内容以及落地页的选择。这是我们今天的内容，那下一期内容呢我们会给大家去分享关于账户搭建方面的知识和干货。

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