行业动态

比尔·盖茨在1996年提出了“内容为王”的概念。而如今，内容营销已经几近取代了传统销售与营销的方式。在2016接近尾声的时候，Kaleigh Moore在SnapApp上发表了一篇题为“25 Content Marketing Stats to Guide Your 2017 Strategy”的文章，共收集了25组来自不同研究机构的统计数据，为2017的内容营销规划给出了战略指导。

2017已经过去大半，再看这篇文章更显真知灼见。今天L&C就跟大家一起解读其中的10组数据，希望为大家下半年的内容营销带来新的启发。

01

70%的B2B市场专员计划在2017年制造更多内容。

解读：

“内容营销”在国内尚属起步阶段，但在许多欧美品牌的实践下，它已经迎来了成熟发展期。如果至今还是不明确应该为自己的品牌制造什么样的内容，有一条捷径就是向竞争对手学习。比如筛选出一到两个国外的同行品牌，研究并借鉴，再结合自己的实际情况，确定内容营销的方向、题材和渠道，然后坚持源源不断地制造新内容。

02

45%的市场专员认为博文是他们最重要的内容营销战略。

解读：

博文对国内很多企业来说还是个比较生僻的词语，在这里值得特别强调。其实在网站的主菜单上，一般都会设置News或者Blog，只是鲜有企业会去定期更新，变成了闲置的空壳，不如去掉。国外企业对博文的重视主要来自于两个方面：一是与客户有直接的互动，建立联系；二是有助于搜索引擎优化。L&C目前提供的博文服务都是基于各个关键词原创撰写的，帮助客户在保证网站活跃度的同时，拉近与客户之间的距离，并提升搜索引擎优化。再看下图，我们会发现，博文在内容营销领域的发展已经从无到有，从有到长，打破了我们一直认为的“文章长，没人看”的观念。

03

大约53%的邮件都是在移动设备上读取的。

解读：

该项研究的意义远不止于为邮件写作提供字数或字号上的建议。越多用户对移动设备的依赖，使我们必须重视一切营销内容在移动设备上的可读性与可视化。比如，企业的独立网站是否为响应式，即能适应手机或平板电脑等不同尺寸的屏幕。这一点同样影响到网站在谷歌上的排名，因此这也是L&C在设计网站时十分重视的问题。

04

64%的B2B市场专员会外包内容撰写。

解读：

该项研究表明大多数市场专员为了制造高质量高频度的内容，已经应接不暇，因此会选择专业的文案撰写团队助他们一臂之力。对于大多数国内企业来说，内容的制造可以内部消化，也可以外包，质量是的检验标准。在海外推广的过程中，需要保证娴熟的外语能力和对口的营销笔触，否则还是建议能够与L&C这样有专业写手团队的机构合作，获取高性价比的内容。

05

超过2亿的用户会使用广告杀杀杀等屏蔽软件，其中美国地区就占了16%。

解读：

无论哪个地区的用户，对太过直接或明显的广告似乎都有本能的排斥。这也解释了为什么有越来越多的客户发现使用谷歌广告关键字也不再那么有效。我们的建议是从网站入手，配合多种原创、高质量的内容，再通过有效的搜索引擎优化手段，逐步提升网站的自然排名，同时减少在硬广上的投入。

06

69%的公司表明将增加视频营销的预算。

解读：

视频由于其快速的传播力度，其营销效果也越发凸显。我们每天不离手的微信，一开始只能上传图片文字，而后增加了小视频的功能。尤其是在美国，许多品牌甚至是个人在YouTube上都有专栏，通过视频与用户互动。我们的建议是首先有一个企业视频，有余力的情况下再跟上主打产品的视频，在网站，YouTube, Vimeo等其它社媒上进行传播互动。L&C目前推出了一款低成本的视频产品，除了网站与社媒上的传播，更适合于展会宣传。

07

超过81%的市场专员发现每周在社交媒体上花6个小时便可实现流量的增长。

解读：

请接看下一条！

08

94%的B2B市场专员使用领英作为内容营销的战略平台，其余包括推特(87%), 脸书(84%)，YouTube (74%) 和Google+ (62%)。 

解读：

我们不难发现社交媒体对引流已起到了非常微妙的作用。所以请参考这些社交媒体平台的使用率，再结合自身的产品特点，从现在就开始2-3个社媒平台的运营吧。保证定期的更新，发布有趣、值得分享的内容，而不只是宣传产品本身。

09

80%的企业决策者更倾向通过一系列的文章来获取企业信息，而不是单凭一条广告。

解读：

上文已经提及了硬广的局限性，以及内容营销经过实践的效果。这里再和大家分析一下除了博文之外，吸引客户阅读的企业信息也可以是企业简介，品牌故事，广告语，产品描述等等。同样，要保证原创性、高质量，阐明企业除了价格之外还有哪些重要优势和卖点，为什么买家值得考虑我们。

10

46%的市场专员认为图片对其市场营销与叙事策略起到了关键性的作用。

解读：

与视频一样，图片的传播性比文字总是更直观。我们在此强烈建议的是“积累”这两个字。在品牌运营的过程中，时刻积累好的图片，可以是关于产品、客户、行业。反馈等等。有必要时，可以找专业的拍摄人员。好的图片可以用于企业网站，外宣材料，视频，或者日常的社媒运营，可以瞬间提升品牌质感，收获客户的青睐。如果有企业在运营亚马逊或者B2C eCommerce网站，越是靠近终端消费者，走心、优质的图片就越是关键。

一句话总结

在内容营销的过程中，除了知道Content is King的概念，更要记住Quality Content is King的潜台词。

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