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对 Marina Tran-Vu 来说，没有什么比一根湿透的纸吸管更能破坏一杯清凉饮料了。

这位 35 岁的企业家站在胡志明市知名的 Bến Thành 市场内一家椰子摊位前，从椰子汁中捞起软软的吸管。

“这根本不是你想要的饮料。这是一次糟糕的经历。这简直是一场噩梦，”她说着，检查了一下正在分解的纸吸管，然后把它扔进了附近的垃圾桶。然后，她从包里翻出一根 EQUO 吸管。它是奶油米色，上面有棕色和黑色斑点，这些颜色来自天然纤维。吸管像塑料一样厚，但不是由塑料制成。它完全不含化学物质，而且是天然的——由甘蔗的果肉制成。

她说：“有了可持续的选择，也不会变湿，这就是我们的吸管所能提供的。”

Tran-Vu 是 EQUO 公司的创始人兼首席执行官，这是一家专门生产吸管、餐具和文具等可持续和可堆肥产品的小型企业。公司的目标是为客户提供可堆肥的产品，即产品可在土壤中自然降解，不产生任何化工废料或副产品，同时还能为客户提供坚固可靠的产品，从而帮助越南乃至全世界减少一次性塑料制品的使用。

她独自创办的公司在短短三年内发展成为一家拥有 15 名员工的企业。EQUO 刚成立时提供四种产品，都是由甘蔗、椰子、咖啡和草制成的吸管，而且它们只在亚马逊上出售。

随着 EQUO 的发展和销售额的增加，他们开始扩大业务和产品供应。除了创造销售额外，该公司还专注于使用商品推广、品牌推广和展示型推广等广告解决方案在亚马逊上建立品牌知名度。通过这种做法，他们已经能够触达美国、加拿大和越南当地的客户。

“2021 年，我们在亚马逊上开展业务，我认为这是我们最大的转折点。我们一整年的销售额基本均来自亚马逊，”她说。她将公司的成功和发展归功于的亚马逊广告解决方案。

但是，她之所以来到越南创办了一家公司并热衷于环保，却是因为一次意外的人生经历。

这位加拿大人在不列颠哥伦比亚省温哥华长大，当她的父亲在 2020 年被诊断出患有癌症时，她已经做了十年的营销工作。她的家人需要 Tran-Vu 去越南帮助管理一些家族生意。在胡志明市（现在是她的公司 EQUO 的总部）时，Tran-Vu 一个人都不认识。

她回忆说：“我在咖啡馆里独自度过了很多时间。”

她特别喜欢其中的一家咖啡馆，这家咖啡馆挤在繁华街道店铺之间，户外露台上覆盖着茂密的树冠，将顾客藏在一片安静的绿洲里。当服务员把饮料放在她的桌子上时，她发现果汁里有一个不熟悉的东西伸了出来。她拍了张照片并进行了反向图像搜索，发现她的饮料使用的是草吸管。

她对这个产品赞叹不已，不明白为什么在加拿大从未见过这样的产品。

她说：“在可持续发展方面，像加拿大这样的国家应该是非常具有前瞻性的。”“我在越南看到这种草吸管的第一反应是：‘为什么我以前没有见过这种解决方案？’ 这很有道理。这很自然。它比纸吸管好。为什么不使用呢？”

当天晚上，这些问题一直困扰着 Tran-Vu，使她陷入了研究的困境。她尽其所能学习有关草吸管的知识，发现草吸管在田间劳作的越南农民中很受欢迎。每当室外天气炎热时，农民们就会采摘当地土生土长的空心草，然后将其插在小椰子上，这样就能方便地喝到清凉的饮料了。农民们用完草秸秆后，可以直接将其扔到土地里，让其分解。

然后她想： 如果她能用天然材料制作出耐用、可堆肥的吸管，会怎么样？

Tran-Vu 说：“我想制造出一种可以直接扔到后院的吸管，这种吸管会在几个月内分解，而不是几个世纪才能分解。”

不久之后，她开始与越南和东亚的制造商洽谈，找到了使用天然材料制作吸管的产品设计师，并成立了一家公司，专注于生产可堆肥的一次性产品，方便消费者与企业购买和使用。

在 Tran-Vu 推出产品系列后，她发现了一个新的挑战：向客户介绍她的可堆肥吸管。她需要迅速提高品牌和产品知名度。在她开始在亚马逊上销售产品仅三个月后，EQUO 便开始与亚马逊广告合作。

品牌推广和展示型推广帮助让正在考虑使用一次性吸管、餐具和文具的顾客第一个想到 EQUO。该品牌还在亚马逊上创建了详细的商品信息，并展示了高质量的产品图片，以帮助顾客更好地了解其产品。他们在品牌旗舰店中整理了商品信息、图片和品牌故事，这有助于他们讲述自己的故事并传达公司的使命。