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“我们一直在寻找复刻 2018 年这个成功案例的方法。我们希望将自己的经验传递给同样希望建立自己品牌的企业，我们也意识到产品是任何营销活动实现成功的根基，”Orolay 副总裁丁骏怡表示。“没有好的产品，再好的营销也难以激起消费者的购买欲望。”

基于这一理念，Orolay 开启了“两步走”布局。一方面，该品牌在 092 羽绒服的基础上精心设计一条独立的产品线，让“亚马逊外套” (Amazon Coat) 的口碑得以传承。另一方面，他们从消费者洞察中发掘新的设计灵感，以丰富他们的产品系列，并在更广泛的产品中实现增长。

随着产品战略的转变，Orolay 不断尝试新颖的营销方法。2018 年，活动策划者 Katrina Hutchins 围绕她对“亚马逊外套” (Amazon Coat) 的热爱举办了一场慈善活动： 参与者必须穿着 092 羽绒服参加活动，并捐赠一件同款外套。2020 年，Orolay 开始支持 Hutchins，这增强了该品牌的影响力，并表现出他们在企业社会责任方面的承诺。

Orolay 细心追踪消费者的兴趣和购物行为的细微变化，利用他们的观察不断探索新颖的营销方法，与消费者建立更加有趣又扎实的连接。2022 年，这种方法成就了 Orolay 与亚马逊时尚品牌项目 The Drop 的合作，这使得双方更进一步探索新的品牌营销方法。

“Drop” 模式指的是限时发布的限量产品。这一模式近些年来备受时尚界的推崇。2019 年，亚马逊为了顺应此趋势推出了 The Drop，提供限量版、潮流灵感、独家合作和专业造型建议，旨在帮助时尚爱好者发现最新的潮流趋势和季节必备单品。

Orolay 和 The Drop 很快发现其品牌格调与粉丝群体特点高度贴合。正如丁骏怡所言，“The Drop 和 Orolay 的粉丝存在很多共性： 他们热爱时尚，紧跟潮流。我们与 The Drop 的合作是一次非常不错的尝试。”

从 2022 年 11 月开始，Orolay 在 The Drop 上限时发售，为期 5 天。得益于亚马逊、The Drop 和时尚博主的流量，Orolay 的订单增长了 32％，这极大地推动了其销量的增长。2022 年的第 4 季度，Orolay 在亚马逊上的搜索量和广告占有率 (SOV) 创造了新纪录，超过之前在 2019 年的历史高峰。