行业动态

Isabella Lazzini 和 Milana Glisic 在世界移动通信大会上发表讲话。

2018 年 9 月，OPPO 进军意大利时，面临着巨大挑战，即：要在已经非常饱和的智能手机市场占得一席之位。

OPPO Italia 首席营销官 Isabella Lazzini 在世界移动通信大会上表示：“对我们而言，在意大利这个尚未开发的市场里，任何情况都有可能发生。”Lazzini 去年 1 月刚加入公司时，仅有二分之一的意大利消费者知道该品牌。“我们必须开始告诉意大利顾客 OPPO 是怎样的品牌。我们必须向他们讲述我们的故事。”

2021 年亚马逊广告与 Environics Research 开展的一项研究显示，92％ 的欧洲消费者希望能够决定自己与品牌互动的时间和地点。¹ 品牌应考虑向消费者展示正确的价值，以便通过可靠且能引起共鸣的方式，与他们展开互动。尤其是在进入新站点时，品牌需要花时间与顾客建立联系，从而提高知名度和购买意向，并最终赢得信任。

Isabella Lazzini 和 Milana Glisic 在世界移动通信大会上发表讲话。

2 月 28 日至 3 月 3 日期间，在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会上，亚马逊广告意大利站总经理 Milana Glisic 与 OPPO 进行了炉边交谈，讨论了他们如何触达并吸引受众，以及如何在新地区建立这种信任。

“我们的品牌基因基于以下两大支柱： 一方面，我们拥有卓越的技术；另一方面，我们重视设计，设计是以艺术形式展现的技术，”Lazzini 说道。“我们开始制定复合式的营销计划。最终，我们取得了出色的成绩。如今，有 80% 的意大利消费者都知道这个品牌。”

OPPO 如何在意大利讲述其品牌故事

亚马逊广告和 OPPO 制定了一项针对渠道所有阶段的方案，帮助品牌实现其知名度、购买意向和转化率方面的目标。这包括测试多种不同的亚马逊广告解决方案。

2021 年 9 月，OPPP 推出了新款 OPPO Reno6 系列智能手机，这对该品牌意义非凡。为了推动顾客对这款手机的了解，OPPO 联手欧洲冠军联赛，在Twitch 和 Prime Video 上采用了跨渠道视频方案。

“最终，品牌取得了出色的成绩，”Lazzini 说道。“说起品牌知名度，我们在不到一年的时间里，实现了品牌知名度提升 27 个点，这是一项巨大的飞跃。我们的细分市场份额翻了一番多。取得这样的成绩让我们感到非常兴奋。自三年前进军意大利以来，我们在该站点累计售出了二百万台智能手机。去年 9 月，我们还庆祝了取得的这一成绩。除此之外，我们最近还在短短六个月内售出了一百万台智能手机。通过这些数据，你就可以知道 OPPO 在意大利的发展速度有多快了。”

除了推出 Reno6 系列之外，OPPO 还采用了不间断投放方案，通过展示广告吸引顾客，同时在 Prime 会员日、黑色星期五和网络星期一等主打活动期间启用特定的广告活动。

Lazzini 说：“编写出富有感染力的故事至关重要，通过这样的故事，顾客方可感受到智能手机在我们日常生活中发挥的重要作用。”

Lazzini 表示，展望未来，OPPO 的门槛将进一步提升，而随着该品牌不断创新，他们希望能提高知名度，并将品牌定位为意大利顾客心目中的时尚品牌。OPPO 还启动了一项新计划，即：为技术行业的女性赋能。

Lazzini 说：“目前，在 STEM 行业从业的女性很少，我们有责任去做出一些改变。”“我们想开始通过一系列项目吸引更多的女性加入我们。作为一名女性，我为能参与其中而感到非常自豪。”

¹ Environics，社会价值全球消费者主题，欧洲，2021 年