行业动态

这是流媒体的黄金时代。仅在美国就有超过 300 种流媒体视频应用和服务可供选择，因此粉丝们在观看内容和方式上的选择比以往任何时候都要多。¹ 而且，随着他们在流媒体上花费的时间越来越多（去年在支持广告的视频服务上花费的时间增加了 50%），他们也在进行研究，以寻找符合其价值观和需求的品牌。²

流媒体服务如何在受众考虑自己的选择时脱颖而出并帮助他们了解和获取相关信息？ 亚马逊广告和 Kantar 进行了一项调查，以更好地了解哪些内容对流媒体受众很重要，以及品牌如何在受众的购物和娱乐过程中与他们建立联系。以下是我们了解到的信息。

观众正在权衡他们的选择

普通消费者会订阅四种付费视频流媒体服务。³ 他们如何决定选择哪种服务呢？

成本是一个重要因素。在接受调查的流媒体用户中，有近三分之一的用户认为他们为流媒体服务支付了太多费用。在参与在线研究的人中，有 42% 的人表示他们是为了比较价格或寻找促销活动。⁴

对于许多流媒体用户来说，内容也起着重要作用，订阅 3 个或更多应用的重度流媒体用户主要关注那些提供独家内容的服务。⁵

希望成为考虑对象的流媒体品牌可以考虑在他们的信息中强调能让消费者产生共鸣的品牌促销和优势。例如，有意与重度流媒体顾客建立联系的品牌可能需要重点关注其最新发布的内容和独家内容。

流媒体受众的兴趣和需求各不相同

流媒体受众有广泛的兴趣，并会结合使用不同的服务选项来满足自己的独特需求。尽管大多数消费者至少会订阅一项付费服务，但支持广告的服务也在不断增加： 63% 的流媒体用户表示，他们在亚马逊上购物时会同时使用付费和支持广告的服务。⁶

在内容方面，与电影相比，电视节目对观众的影响更大： 在接受调查的流媒体用户中，有 48% 的人是根据电视选项而订阅了服务，有 38% 的人是受某部电影的激励而订阅的。⁷ 他们的观看偏好也不同：付费订阅者更有可能观看动画和体育节目，而支持广告的服务的顾客则会观看更多西方和悬疑内容。⁸

这些观众的兴趣也远远超出电影和电视节目。例如，称自己会在亚马逊店铺购物的流媒体受众表示，他们也会购买与“营养和健康”以及“家用消费品”相关的分类和品牌的商品。⁹

亚马逊广告可以帮助品牌与相关受众建立联系，无论他们是在购买最新的热门健康用品还是在 Fire TV 上享受内容。

触达流媒体受众

受众会很早就开始关注相关内容，甚至是在流媒体内容开始播放之前。29% 的流媒体用户表示，他们注意到了首映前的广告，大多数用户会在特定节目或电影首映前一周之前加入新服务或下载流媒体应用。¹⁰ 但是讨论会一直持续到首映日，17% 的流媒体用户会在首映后订阅服务。¹¹ 流媒体品牌可以考虑在大型首映前提前投放广告，制造轰动效应，并扩展其广告活动以营造首映后的兴奋感。

当流媒体受众考虑哪些服务适合他们时，品牌可能需要考虑使用流媒体电视和在线视频广告。这些解决方案可以帮助品牌随 IMDb TV、Twitch 上的优质内容一起展示，以便与感兴趣的受众建立联系。亚马逊广告可以帮助您确保您的品牌已经为展示做好了准备。

^1-2 Nielsen 的《受众汇总研究》，2020 年，美国
³ The NPD Group，《电视媒体转型研究》，2021 年，美国
⁴ Deloitte 的《数字媒体趋势调查》，2021 年第 15 版，美国
^5-11 Kantar 和亚马逊广告进行的流媒体 P2P 研究，2021 年 6 月，美国；亚马逊研究，2020-2021 年