行业动态

2021 年 12 月 6 日 | 作者： Jareen Imam，资深内容和编辑经理

Pentel 是一家生产文具用品的公司，他们深知尽早开始为迎接假日季活动做准备的重要性。这就是为什么该品牌迅速开始制定侧重于下列关键目标的 2020 年假日营销策略的原因：提升品牌知名度、购买意向和转化率。

为了帮助实现这些目标，Pentel 立志要在竞争激烈的家庭办公用品和书写工具品类中提升其品牌信息传播量以及商品种类。他们不仅希望自己的品牌在浏览这些品类的新受众眼前脱颖而出，还希望与这些受众互动。因此，Pentel 与亚马逊广告合作，帮助他们充分利用品牌内容解决方案。

做好零售准备，触达新受众

在假日季来临之前，Pentel 借助品牌旗舰店来确保其品牌已做好零售准备。他们通过品牌宣传信息、细致的商品图片和视频以及顾客评价来打造符合自身特色的品牌旗舰店。其中还添加了“赠送礼物”商品标签，帮助假日消费者探索并发现可选的礼品。这些品牌旗舰店更新有助于吸引新受众，让这些受众能够轻松购买商品并详细了解 Pentel 的完整商品组合。

利用“不间断投放”方案来帮助消费者发现商品

Pentel 还启动了旨在提高转化量的不间断投放搜索广告方案。使用搜索广告的过程中，Pentel 除了扩大了品牌关键词范围之外，还扩大了所选的品类关键词范围。这么做的目的是帮助新受众更有效地探索并发现他们的品牌和商品。

制定假日营销方案，触达在任何位置进行浏览和购物的受众

为了触达更广泛的受众，Pentel 通过亚马逊 DSP（亚马逊广告的程序化广告解决方案）在顾客进行浏览和购物的任何位置展示广告。在亚马逊的第一方洞察的支持下，展示广告帮助 Pentel 实现了在“书写工具”通道货架中触达受众，消费者会在该通道货架中购买家庭教育用品和手工艺品。

在受众离开屏幕时，利用音频广告吸引受众

最后，Pentel 将音频广告融入到假日广告活动中，使用 Amazon Music 支持广告的套餐，在播放的歌曲之间穿插品牌宣传信息。该解决方案有助于提升消费者对该品牌商品系列的认知度和购买意向。

收获成果

Pentel 知道并非所有顾客的假日购物旅程都是一成不变的，因此他们部署了一种采用多种广告解决方案的营销方案，以便在不同的接触点触达受众。这种方法使其获得了卓越的成效。相比 2019 年，该品牌由广告产生的展示量增长了 5 倍以上、由广告产生的销售额增长了 3 倍以上、由广告产生的已售商品数量增长了 2 倍以上。¹

广告主应考虑采用多管齐下的方法，使用亚马逊 DSP、音频广告和展示型推广等解决方案，帮助在假日活动筹备阶段提升品牌知名度和购买意向。这种方案可以帮助消费者在这个互赠礼物的季节探索并发现新的品牌和商品。

¹亚马逊研究，美国，2020 年