使搜索广告活动在亚马逊上更有效的 5 种方法

2021 年 7 月 6 日

作者：Lauren Tran
内容营销经理

随着网购的人比以往任何时候都多，现在正是各大品牌投入一些时间和精力为顾客提升数字体验的大好时机。选择在亚马逊上投资于搜索广告是帮助顾客发现您的品牌并做出明智购买决定的绝佳策略。但这种关系不应就此止步。商品详情页是您在亚马逊上的数字购物店铺。像您这样的品牌可以做些在线管理来提高业绩，并继续从对搜索广告的投资中获得最大收益。

提高商品信息和商品详情页的质量会对广告效果和销售结果产生直接影响。通过在某些主要领域进行一些升级，您可以将您的广告展示给顾客，在顾客进入您的商品详情页时吸引他们，并确保他们获得积极的访问体验和正确的信息来做出购买决定。

您可以遵循以下五个重要步骤，通过亚马逊上的搜索广告改善您与顾客的关系：

1. 为您的商品详情页添加优质标题

好的标题大有助益，可以吸引、取悦和激励受众。请记住，点击您广告中展示的商品的顾客将进入商品详情页，而富有吸引力的商品详情页有助于将点击转化为销售。因此，首先提供优质的商品内容，使用准确的描述性标题，展示最相关的商品关键词和信息。

2. 监控顾客评级和评论

亚马逊秉持顾客至上的原则，开创了用户评论。如今，许多顾客都依靠这些评论来帮助做出购买决定。这些星级评定和买家评论对于亚马逊顾客来说非常有价值，因为它们有助于为您的品牌商品建立信誉并赢得顾客的信任。根据其他亚马逊顾客的反馈，这些工具还会让顾客相信商品可以符合他们的需求。请努力让您推广的商品获得 3.5 星或更高评级，以及至少 15 条买家评论。

3. 显示高分辨率图片和视频

就像漂亮的橱窗可能会让街上的路人驻足，在商品页面上提供生动的图片可以增强购物体验。这些类型的图片不仅能扩大顾客行为历程，还可以为商品提供宝贵的洞察信息。添加多张专业的高分辨率图片，突显您的商品并让其使用场景更加生动。使用此部分来显示其他视图和角度、主要特征，甚至视频。

4. 创建引人注目的商品描述和要点

文字可以有效地吸引顾客。请撰写相关且有用的商品描述，包含主要商品特征和保修信息。列出至少五个要点，包含能为顾客带来的好处、商品用途以及兼容性信息。确保共享主要描述性特征，如尺寸、颜色和尺寸包装等。

5. 保持有货

您不能销售自己没有的商品。保持有货有助于提供积极的顾客体验和避免销售损失。商品详情页应显示商品是否可供购买。如果库存较少，则显示有货商品的数量。如果库存缺货，广告将会暂停。

您现已在亚马逊上投资于搜索广告，还可以花点时间来整理商品页面，让其大放异彩。