美妆营销： 帮助发展美妆品牌的 4 种方法

2021 年 4 月 7 日 | 作者： Jun Kopff，分析和媒体经理

了解帮助发展美妆品牌所需的策略有助于您的企业取得成功，但是您可能会问，我该从哪里开始呢？ 为了帮助回答这个问题，我们研究了¹ 超过 500 个日本美妆品牌在 2018 年 1 月至 2019 年 12 月的媒体表现，目的是了解让一些广告活动更成功的原因。

排名领先的美妆品牌在关键指标方面获得了成功

平均而言，表现优秀的品牌的商品详情页浏览量同比增长幅度是表现欠佳的品牌的 2.4 倍，品牌新客同比增长幅度是其 1.8 倍。

是什么促成了这一成功？ 下面是有助于美妆营销广告活动实现优秀表现的四种策略：

触达受众的洞察信息和优秀实践

1. 打造全年品牌发展势头

我们发现，最成功的品牌在商品推广和品牌推广广告活动方面采取不间断投放策略。不间断投放广告活动持续投放，这意味着广告将有更多的机会全年触达潜在顾客，并有助于提高顾客在做出购买决定时第一个想到相关品牌的可能性。

请记住，购物过程全年会有所不同，有购物高峰期和低峰期，相应地制定预算方案可有助于最大限度地提高投资回报率 (ROI)。您可以通过受众人群洞察报告了解受众在亚马逊上何时最活跃。

2. 通过亚马逊 DSP 使用展示广告和视频广告触达亚马逊站内及站外的受众

最成功的品牌获得的亚马逊广告展示量占亚马逊站外总展示量的 22%。通过亚马逊 DSP 的展示广告和视频广告，品牌能够跨亚马逊网站和应用、第三方网站和应用以及第三方广告交易平台，在亚马逊站内及站外，在消费者行为历程的各个阶段触达独特的受众。我们建议您在亚马逊资产（例如 Twitch 和 IMDb TV）和站外广告资源之间平衡支出，以帮助大规模扩大受众覆盖面。

您还可以利用动态电子商务广告（让您能够快速轻松地创建展示广告）以及可自动更新来突显商品属性（例如价格、星级评定和 Prime 资格）的广告素材。

3. 在多个广告产品之间平衡广告预算

表现优秀的品牌在商品推广和漏斗中上部产品（例如品牌推广和展示广告）之间分配了平衡的预算，而不会偏重某种类型的产品。使广告产品组合多样化有助于在购物过程的各个阶段吸引和重新吸引受众。

触达购买意向最高的顾客固然重要，但不要忘记通过展示广告和视频广告（包括 OTT 广告，亦称为流媒体电视广告）提高知名度和购买意向。

4. 推广有更多买家评论的商品

最后但同样重要的是，表现优秀的品牌的商品通常拥有更多买家评论。如果您的美妆商品有大量的买家评论，那么顾客可以获得相关洞察信息来帮助他们做出知情购买决定。买家评论越多的商品，在购物搜索结果中的排名可能就越高，这有助于提高商品和品牌的曝光量。

进行亚马逊品牌注册能够让您使用亚马逊 Vine 计划，这对于希望获得重要的商品首评的新品牌非常有帮助。

要进一步了解我们如何帮助您发展您的美妆品牌，请联系您的亚马逊销售代表。如果您刚开始接触亚马逊广告，请联系我们以开始使用。

¹方法： 我们运用机器学习算法，根据类似的广告和零售洞察将美妆品牌整合到聚类中。然后，我们研究了商品详情页浏览量增长和品牌新客增长等成功指标，以确定最成功的聚类。