展示型推广广告的四大优势

2021 年 1 月 26 日 | 作者：Sourav Singh

这是亚马逊广告推出的新视频系列 Best of AdCon，其中包括我们在 2020 年 10 月举办的虚拟 AdCon 活动中的热门分组会议。在领英上关注我们，了解整个系列的最新信息。

研究购买过程时，我们发现，顾客通常会花一定时间考虑不同的可购买商品选择，然后才做出最终购买决定。事实上，我们发现只有 4% 的顾客会在一开始浏览某件商品时就做出购买决定。¹ 平均而言，顾客需要 6-7 天才会进行购买，且通常会在购买之前会浏览 14 个商品详情页。² 浏览和发现是消费者旅程的重要组成部分。

展示型推广的关键机会

在整个商品生命周期中，展示型推广可以帮助您实现 4 个关键业务目标。

1.商品知名度

打造商品知名度的目标是最大限度地扩大对新受众的覆盖范围并提高商品曝光量。展示型推广让您能够定向到亚马逊上的相关商品品类，并针对品类、品牌、商品价格和 Prime 资格等属性进行定向优化，从而帮助您实现这一目标。

2.顾客获取

展示型推广可以帮助您定向到特定商品或品类，或吸引已查看、浏览或购买过类似商品的受众来扩大您的顾客群体。

3.品牌忠诚度

您还可以使用展示型推广向忠实的顾客群体交叉销售或追加销售商品。通过商品投放，您可以定向到自己的商品详情页来展示相关商品。这有助于已在考虑您的某件商品的顾客也考虑您的其他商品来作为替代品或互补品。

4.再营销

使用展示型推广再营销策略重新吸引过去曾考虑购买您的商品或类似商品和品类的受众。

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¹ 美国 2018 年第三季度的转化率
² 亚马逊研究，2019 年。