品牌广告的重要性

2021 年 1 月 19 日 | 作者：Leila Gabrovec

这是亚马逊广告推出的新视频系列 Best of AdCon，其中包括亚马逊广告在 2020 年 10 月举办的虚拟 AdCon 活动中的热门分组会议。在领英上关注亚马逊广告，了解整个系列的最新信息。

品牌广告可帮助公司提高知名度、扩大受众触达量，并使顾客更容易认出其品牌名称。其中一种方法是讲述他们的品牌故事。品牌故事在品牌如何与受众建立联系以及在每个接触点赢得信任方面发挥着重要作用，无论是在认知、考虑、转化还是建立忠诚度阶段，都是如此。

赢得顾客信任

根据 Edelman 开展的一项研究，当顾客长期信任某个品牌时，他们购买该品牌的商品、保持忠诚度和宣传该品牌的可能性是普通顾客的两倍。此外，在三个不同渠道中重复看到品牌的消息可增强顾客对该消息的信任。¹ 在全流域中与顾客建立联系并传达消息对于赢得现有顾客和潜在新顾客的信任至关重要。

Peter Field 和 Les Binet 进行的广告历史上规模最大的广告效果研究之一发现，推动增长的最佳媒体策略应该是将 60% 的精力放在使用大规模触达策略上来进行品牌建设，将 40% 的精力放在销售转化上以吸引您知道可能会购买商品的顾客。² 因此，根据这项研究，您应该关注那些已经熟悉您品牌的顾客，但也要更多地关注那些可能不熟悉您品牌的顾客。品牌广告为您提供了很多机会来同时完成这两项任务。

品牌广告带来的重要机会

向受众传达您的价值主张

除了通过品牌故事吸引顾客外，品牌广告还提供各种机会，以便您向受众介绍您的价值主张和商品。而且，如果将该方案与亚马逊广告的第一方购物洞察结合使用，您可以通过品牌消息在相关受众在任意地方购物时更有效地触达他们。

多渠道方法

应在媒体策略中考虑的一些渠道包括对品牌安全的优质内容，例如电影和音乐。通过视频广告、展示广告或音频广告，您可以创建一种沉浸式方法，将您的广告和受众与之互动的内容联系起来。要帮助确保您的付出有所回报，您可以利用特定于品牌的指标来优化广告活动，以便获得最佳效果。

查看品牌指标

使用品牌广告时，请务必扩大业绩范围，以纳入与广告投资回报率 (ROAS) 无直接关系的指标。使用触达量和点击率等品牌指标可以帮助您了解媒体方案的有效性，以及可优化哪些方面以获得更好的效果。此外，亚马逊引流洞察可以帮助您更好地了解跨渠道数字广告活动在提高亚马逊上的销售额方面的效果。

所有这些机会都可以帮助您提高品牌知名度，如果把握得当，还可以推动业务的长期增长。亚马逊广告提供各种品牌广告产品和成效衡量解决方案，可帮助您实现品牌广告目标。

想进一步了解相关信息？ 请联系您的客户经理，或立即开始使用亚马逊广告。

¹ Edelman, In Brands We Trust, 2019
² Peter Field & Les Binet, IPA, ‘Media in Focus – Marketing effectiveness in the digital era’, Jun 2017