优化商品推广策略的 3 个步骤

2021 年 1 月 12 日 | 作者：Barun Chakrabarty

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购物活动（例如假日购物季）为广告主创造了独特的机会，因为顾客在此期间有强烈的购买意向。例如，在 2019 年假日期间，商品推广广告的转化率提高了 24%，广告投资回报率 (ROAS) 提高了 14%。¹以下三种有针对性的商品推广策略可以帮助广告主在全年的购物活动中抓住这个机会。

选择正确的竞价策略

动态提高和降低竞价的策略会根据转换为销售的可能性提高或降低您的竞价。该方案可以在特殊购物日带来更好的结果。在 2019 年黑色星期五和网络星期一所在的周末，与使用“仅降低”竞价策略的广告活动相比，使用动态提高和降低竞价策略的广告活动促成的订单数量多出了 79%，ROAS 高出了 12%。²动态提高和降低竞价的策略能使您的商品推广活动获得成功。

优化高峰日的预算

在 2019 年的网络星期一，每个广告活动的平均销售额是平日的两倍。但是，超出预算的广告活动数量也是平日的两倍。³理想情况下，广告活动不应在销售额会翻一番的日期超出预算。请在高峰日之前查看广告活动预算，以确保您不会超出预算，并使用亚马逊广告的建议预算来指导您的决策。

优化高峰日的竞价

在 2019 年的网络星期一，商品推广广告的转化率与平日相比提高了 64%。但是，由于投资于假日促销的广告主增加了，因此单次点击成本 (CPC) 也比平日高出了 27%。⁴请在高峰日之前查看您的竞价，以确保您保持竞争力，这是一项优秀实践。依据亚马逊广告的建议竞价来进行调整。

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¹ 2019 年归因于商品推广广告的销售数据（美国）；与“假日购物季”前 4 个月的情况进行比较
² 来源： 亚马逊研究，2019
^3-4 亚马逊研究，2019。“网络星期一”的数据与“网络星期一”之前 4 个星期一的平均数据的比较