OTT 广告策略： 向广告活动添加 OTT 视频广告的三大好处

2021 年 1 月 5 日

作者：Katherine Vasilopoulos
高级产品营销经理

流媒体背后的信息： 在此博客系列中，我们将帮助您掌握洞察信息并了解正在影响 OTT(over-the-top) 视频广告（亦称流媒体电视广告）的最新趋势。

我们每天都能读到有关退订有线电视这一现象的信息，并且也看到了全国各地的用户纷纷不在客厅中使用有线电视。实际上，现在有 70MM 家庭使用流媒体电视，平均每月收看 102 个小时。¹ 在亚马逊广告上，我们看到每月观看广告支持的流媒体电视内容（也称为 OTT (over-the-top) 视频广告）的观看者，仅在 2020 年就从 20MM 以上增加到 50MM 以上。如今的受众比以往任何时候都更喜欢用流媒体播放自己喜爱的视频内容。

在应对这一现象的过程中，我们发现品牌倾向于使用亚马逊广告来流式传输内容，以充分利用我们的规模、唯一触达和深度洞察，从而在重要的受众中提高知名度。但是，品牌想知道他们的广告活动除了能够提高知名度，还会产生什么影响。这就是为什么我们要分享对品牌向其现有亚马逊广告活动添加亚马逊流媒体电视广告这一做法的研究成果。

1. 向广告活动添加 OTT 视频广告可触达新受众

虽然 OTT 广告有助于提高知名度不足为奇，但我们的研究表明，向底层流域的广告活动（包括商品推广、品牌推广和展示型推广）添加亚马逊流媒体电视广告还可以帮助品牌产生更多品牌新客购买量。

与仅使用商品推广和品牌推广时相比，向商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动添加亚马逊流媒体电视广告的品牌平均增长了 +21%的品牌新客销售额。²

要点： 向广告活动添加 OTT 视频广告可以帮助您的品牌触达新顾客，尤其是与底层流域策略结合使用时。

来源： 亚马逊研究，2020 年

2.通过向广告活动添加 OTT 视频广告来提高顾客对您品牌的购买意向

我们的研究表明，将 OTT 视频广告添加到现有的底层流域策略中不仅能够提高知名度和扩大覆盖面，还能够帮助您提高顾客对您品牌的购买意向。

与仅使用商品推广和品牌推广时相比，向商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动添加亚马逊流媒体电视广告的品牌由广告产生的商品详情页浏览量平均增加了 2.5 倍。同样，我们发现，与仅使用商品推广和/或品牌推广时相比，向广告活动添加亚马逊流媒体电视广告的品牌的“加入购物车”操作数量增加了 2 倍。

要点： 通过向广告活动添加 OTT 视频广告，您可以增加顾客查看您的品牌页面或将您的商品加入其购物车的可能性。

来源： 亚马逊研究，2020 年

3.通过向广告活动添加 OTT 视频广告来增加盈利

品牌通常认为，推动销售的营销策略只包括底层流域策略。但我们的研究表明，添加 OTT 视频广告可以有效地促进转化。

与仅使用商品推广和/或品牌推广时相比，向商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动添加亚马逊流媒体电视广告的品牌的月度销售额平均增长了 8%。此外，我们的分析表明，与仅使用商品推广和/或品牌推广时相比，向广告活动添加亚马逊流媒体电视广告的品牌由广告产生的销售额增加了 2 倍。

要点： 从长远来看，将策略扩展到流域的购买阶段之外可以帮助您积极吸引新受众，并增加销售额。

来源： 亚马逊研究，2020 年

是时候将 OTT 视频广告添加到您的底层流域策略中了

对于广告主来说，要点是：向广告活动添加亚马逊 OTT 视频广告可以让其在整个营销流域 中取得成功。OTT 视频广告不仅能有效提高 品牌认知度，还有助于提高购买意向、吸引新顾客和增加销售额。

想要进一步了解亚马逊流媒体电视广告和我们独特的行为信号？ 请查看我们的视频广告页面。

来源

¹ Comscore 的《OTT 之现状》，2020 年
² 亚马逊研究，2019 年 – 结果基于对 5 个品类的 600 多个品牌的分析