利用亚马逊 DSP 供应产品：Ken Leeder 专访

2020 年 7 月 1 日

Ken Leeder 是亚马逊出版商服务的总经理，同时负责管理亚马逊广告与第三方广告交易平台的关系。

什么是亚马逊出版商服务 (APS)？

我们于 2016 年启动了亚马逊出版商服务，目的是以我们的头部竞价根源（可追溯到 2012 年）为基础，扩大我们向出版商顾客提供的服务广度。从那时起，我们看到了世界领先的出版商的高度采用和兴奋之情；在 Advertiser Perceptions 发布的 2020 年上半年 SSP 报告中，出版商在几乎所有品类中都将亚马逊出版商服务 (APS) 排在第二位。与传统 SSP 不同，我们不会向出版商客户收取他们通过我们赚取的一部分收入，这意味着通过我们服务器端集成（包括亚马逊 DSP 以及 30 多个需求合作伙伴）流动的任何需求都会直接传递给出版商，从而使广告主的资金更多地花在工作上。

广告主呢？ 通过亚马逊出版商服务购买，广告主如何获益？

广告主比以往任何时候都更希望清楚地了解充满中间商和费用的不透明媒体供应链中的情形；他们可以通过亚马逊 DSP 购买亚马逊出版商服务供应产品来实现这一透明度。我们还为入门流程设置了高标准，力图只与效果最佳和质量最高的出版商合作。在比较我们集成的出版商的指标时，您会发现，与其他第三方广告交易平台相比，亚马逊出版商服务上的可见展示量更高、每千次展示费用 (CPM) 更低且广告投资回报率 (ROAS) 更高。

亚马逊 DSP 如何与第三方广告交易平台协作？

一定要通过亚马逊出版商服务为广告主提供直接接洽出版商的途径，同时也要提供可信赖、可扩展的第三方广告交易平台集成。目前，我们已经与经过严格审查的 30 多个 SSP 集成。它们都已经过流量质量、增量触达面和效果测试，还让广告主能够使用国际供应产品和非标准广告格式。我们知道，出版商有许多不同的广告资源访问点，因此我们认为，让广告主可以选择激活他们认为合适的供应方案非常重要。我们的第三方广告交易平台合作伙伴是亚马逊 DSP 供应产品的核心部分。

亚马逊 DSP 还让广告主能够使用亚马逊自有自营广告资源。Amazon 自有自营和第三方供应产品之间的相互作用是什么？

能够独家访问亚马逊自有自营广告资源是使用亚马逊 DSP 的广告主的主要优势之一。无论是通过效果广告活动还是品牌知名度广告活动，亚马逊供应产品都为广告主提供了一条重要途径，让他们能够触达亚马逊消费者并实现他们的目标。但是，触达第三方出版商网站上的亚马逊消费者对于实现广告活动目标同样重要。亚马逊出版商服务出版商联合第三方广告交易平台，能够实现全球触达并提供必需的大量展示机会，从而影响顾客的购买路径。

对于亚马逊 DSP 上的第三方 Web 和应用供应产品，您近期的哪些优先事项可以帮助广告主和广告代理商？ 您最感兴趣的是什么？

亚马逊出版商服务将增加对高度可见的在线视频广告位的访问，并进一步扩展我们的交易（PMP、首选交易）功能。我们为产品和工程团队提供了大量资金，以便不断为亚马逊出版商服务和第三方广告交易平台上的广告主优化广告活动效果。