行业动态

你听说过LinkedIn（领英）吗？来看看它的标签：

市值超百亿美金，注册用户人数超过3亿，500万中国用户（在国内叫做领英）

全球职业社交网络（professional social network）

500强企业大部分都已经登录LinkedIn很牛很强大，但是这跟我们做外贸的有什么关系呢？我们最关心的问题仍然是——有没有客户啊？

口说无凭，笔者利用自己QQ群的人口红利，做了一次关于LinkedIn对外贸人到底是否有帮助的问卷调查，现在不是流行大数据么，这个数据不大，但是也足够说明问题了。在这次调查中：

是否通过LinkedIn得到客户或者询盘？（多选）

通过LinkedIn找到了对口客户 27%

找到客户，并且得到了询盘 27%

有询盘，并且有订单 8%

暂时还没有好消息 58%

这是一个相当鼓舞人的结果，理论上说在LinkedIn上找到对口客户、并且得到询盘是没有问题的，而且询盘转化为订单的转化率也非常高。

在深圳做电子类产品的Lili说：“ 我用LinkedIn没啥效果。但我知道深圳有一个工作一年不到的小伙子用LinkedIn创造了他们公司的历史，那小伙是做LED户外屏的，接到了公司有史以来单，客户来自LinkedIn。这个跟产品应该有很大关系。”

广东的Mike也表示：“我有朋友通过LinkedIn开发了好多客户，都是有成交的，不过效果涉及到行业问题，不好定夺。”

微博上的朋友@远志团 是另一个成功案例，他使用了3年LinkedIn，做了2年付费用户，每年大约能成交5个客户。

这些都是真实案例，当然也都是比较正面的，主要是让大家看到希望，只要方向、方法正确，努力过后，还是会有一定收获的。

LinkedIn目前留给我们的，是一片蓝海。在我的问卷调查中，使用LinkedIn在3年以上的仅有4%，71%的调查者只使用了1年。

外贸小伙伴中，大部分刚刚接触LinkedIn，并且我相信还有相当大的一部分人也是仅仅注册了而已，并没有花时间去研究和打理账户，更不要说系统地开发客户，甚至是经营LinkedIn了。

如果你目前正愁无力开发客户，并且对传统渠道越来越没有信心的话，那么我建议你把时间和精力更多地花到LinkedIn上面。

再说一句题外话，通过LinkedIn我们还能得到什么？

了解LinkedIn的朋友应该清楚，LinkedIn的主要业务还是集中在招聘上，世界500强企业的HR大部分都用LinkedIn上付费使用猎头工作。拥有一份优秀的个人资料，并且操作得当的话，你也有可能成为这些TOP 500企业物色的目标。

分享一个我朋友的真实案例。2014年初的时候，外销员小C在LinkedIn的group里面发布了一次讨论，关于国外超市的库存如果出现问题，该采取什么样的措施去补救、如何尽快从这样的问题中走出来。很快这个话题在她所在的group中引起了热议，很多国外有经验的人都提供了一些他们的想法和解决方案，这样的结果小C已经很满意，她也能藉此素材给客户写一封非常有价值的建议邮件，表示她在这个问题上的关注和努力。

然而后面还有惊喜，一家500强公司在上海Office的HR主管也通过LinkedIn找到了小C，表示他们正在寻找像她一样的员工，能够积极地帮助国外买手想解决方案，并且有sourcing的能力，邀请小C去上海面试。要知道当时小C在那个行业才待了3个月都不到！

很多人都说外贸这条路很窄，做业务的只能一辈子做业务，最多也就是变成业务主管，或者自己变成老板。玩转LinkedIn，说不定它还能改变你的职业生涯！

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