行业动态

2017已经过去了6个月，营销者们，新一季度计划准备好了吗？不论你是思如泉涌还是迷茫无措，此刻，不妨听听Google对于网络营销的实用建议，也许你会获得新的灵感！

一.为什么要做互联网营销

在我们这个快速迭代的时代里，互联网信息多到爆炸，86%的用户不再看电视，46%的用户不参加展会，44%的用户不打开垃圾邮件。

在移动设备上，娱乐应用占据了用户时间的大头，但是网站占据了交易量的大头。

在我们的想象中，采购决策者都是西装革履，拿着笔记本，在某个特定的地方进行采购决策，但是现实正好相反，采购者十分的随意，出现这种情况的原因是：1.采购决策的影响力下放

2.采购人员日益年轻化：46%的采购人员年龄不超过34岁

3.移动端影响采购决策：42%的采购人员在采购过程中对智能手机的使用贯穿始终。

B2B采购习惯的变化：

二.怎样把握流量来源

把握流量来源首先要做的就是了解你的客户，知道他们工作时间在做什么，休闲时光在做什么，这样才能准确把握住流量来源。

工作时间：B2B买家在进入一个企业网站前会平均完成12次搜索，大部分商务人士会花很长时间在查收邮件、回复邮件上，近半数的B2B买家看过至少30分钟和采购相关的视频

休闲时光：玩应用、浏览网站、观看视频

从上面可以发现，买家们有21%的上网时间花在搜索上，79%的上网时间花在社交媒体、站内外博客、各大评论网站等搜索以外的地方。

从客户的维度，视频在采购决策过程中影响也日益重要，70%的B2B采购人员会在采购调研过程中观看有关的视频内容，协助决策；B2B相关视频的平均观看时间为30分钟，其中观看时长超过60分钟的视频的采购人员占比超过20%。

而邮箱在某些方面也会影响采购者的决策，下面是各大邮箱市场份额占比图：

从中可以看出谷歌的Gmail占了市场份额的70.28%。

三．怎样获得客户询盘

第一要把握优质流量的起点，第二要了解线上营销产品。

当客户在搜索时，要知道曝光率≠询盘。但是只有曝光率上去了，询盘的数量才会多起来。所以要在各种地方提升自己的曝光率，比如：

当你建立起一个独立站时，就可以轻松提升自己产品的曝光率。

建立独立站的必要性：

1.企业形象和实力的展现

2.企业科学化、智能化

3.避免恶性价格竞争

4.多种语言，方便扩展国际业务

5.数据私有，客源独享--再营销

再营销其实就是在挖掘网站自身的财富。

四.怎样有效转化询盘

回复询盘时，要体现出这几个方面：

1.团队小伙伴优秀

2.会分析客户真实性

3.服务好差异化竞争

4.懂得如何分析官网数据，进行二次完善升级

5.愿意花精力完善，更新官网

6.品牌营销会钻研

回复询盘时，体现出以上几个方面，就能更好的，更有效的转化询盘。

五.来啦怎样帮助你赢在起点

目前企业的现状（B2B）：

以国际商贸城店面为主：

1.每年参加展会

2.外贸B2B平台（国际站、MADE IN CHINA）

3.由外贸公司下单

4.只做老客户、维护老客户的市场、老客户量大

5.自己英语不是很熟练、招不到人、没有合适的业务员

6.海外推广渠道很好、将来一定会考虑

目前企业的现状（B2C）：

1.选品难、容易侵权

2.所有流量均来自于平台，和第三方无关

3.我的客单价很低、做海外仓风险大、利润少

4.自己不懂、招不到人、没有合适的运营人员

5.因产品不符合、产品与描述的问题、或因侵权、单账号和关联账号限制导致的店铺被封

6.担心平台规则多变

7.想过站外引流、不知从何做起

现在很多赚大钱的外贸跨境企业都在用谷歌，90%的海外客户都是通过谷歌搜索产品及供应商

Google AdWords在金华、丽水、衢州地区的核心合作伙伴是来啦网络科技有限公司，来啦科技主营：营销型网站建设及推广、海外互联网营销方案制定及实施、品牌营销等多维化服务。

整合小语种、外贸团队建设、供应链等服务资源，通过Google的大数据平台，拓展全球销售、建立海外分销渠道、提升企业自主品牌在海外知名度。

每个季度都会发布一次义乌小商品谷歌搜索报告，来了解各地的消费及采购需求。

以下是来啦公司给出的B2B和B2C的解决方案：

当你在观望的时候，有人已经开始行动；当你在犹豫的时候，有人已经开始获得；当你刚刚进场的时候，有人已经准备离场。

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