行业动态

本地客户投放和优化的难度，远远低于全国或多地区投放的难度。全国投放，你的优化维度等于每个地区优化难度的总和，如果你没觉得，那是因为你根本就不懂什么叫投放，所以连优化都谈不上。今天在此谈一谈本地客户的投放策略。

一 客户

1.基础

虽然，在整个信息流业务里面，最最重要的就是运营环节，但是不代表销售端不重要，尤其是业务开始阶段，需要大量的客户来锻炼运营，养数据等等，所以，一定数量的客户是前提，也是业务的基础。

2.行业

客户的行业分类很重要，不仅决定着你的运营策略，而且决定着有没有丰富的客户资源把流量主动的分流。不同行业对流量类型的需求不同，也决定了你本地流量的分配是否合理。

3.作用

第一，养团队，养运营团队，养设计师团队，算是练兵，真正的战役，还没开始，其实运营的角色更像是侦察兵，任何一个不对里面侦察兵都必不可少，他们给指挥官提供情报，为了指挥官能给部队部署一个有针对性的战术，目的是共同打赢这场仗，或者输的没那么难看。不要觉得销售总是在外面跑很辛苦，实际上更辛苦的是运营，他们才是前线。就好比一个士兵，你把枪给了他（枪就是客户），他敢不敢开枪，打不打得准，因为他手里拿得不是枪，而是命，是自己的命，也是敌人的命（客户的命）。

第二，通过不同行业的开发和练兵，逐渐可以确定本地的核心行业。核心行业不是锦上添花的一笔，而是稳如泰山的基石。

第三，可以更有利于本地流量的合理分配和应收化

二策略

1.核心

运营的核心只有一个字——拆。举个例子，一部汽车，上万个零件，效果不好就可以比喻为汽车出故障了，你见过一个人汽车出一点故障，就把整个车都换了的人吗？想想通投广告，想想效果不好的时候，是不是只是换个素材，然后等着？这跟一个零件坏了换一整部车有什么区别呢？实际上，造成汽车故障的，一定是某个零件或某个小区域的问题想想效果不好的原因，是不是某些条件下的效果不好，而不是所有的条件都不好呢？

2.分流

问题就是，本地的流量很有限，实际上，就算全国流量也是有限的，有限的东西是不是应该好好计划一下怎么用呢？举个例子，如果一家公司100个人，不明确分工，所有人都做同样的事，公司会是个什么样？    像不像通投？？？？再举个例子，为什么会堵车呢，一方面是车多，另一方面实际上是某一个特定时间，车都同时出现在某个区域，造成暂时的交通瘫痪，只有把车合理的分流，才会让交通顺畅起来。解决交通问题，不是限行，也不是减少车的数量（当然，如果一个车都没有，也不存在交通问题），而是让车顺畅的通行起来。分流的好处，第一个是可以提高流量的利用率，第二个是可以让合适的流量找到合适的广告主，第三个是可以让流量利益化。

3.组合

有没有因为只有几千块钱预算而苦恼？信息流大图太贵，通栏怕没效果，5秒不敢投，暂停不敢试，原生视频做不起，你发现，你没地方投了？于是硬着头皮跟一群老司机竞争信息流大图和通栏，结果溃败而归。实际上，策略就在你眼前，不卖关子了——排列组合。举个例子，打牌，不管你手里是什么牌，还没开始打，基本上所有人都会先做一件事 ---- 码牌。目的是把现有资源排列组合，增大赢牌的几率。紧接着，随着牌局的进行，根据玩家的情况，不停的调整出牌策略……像不像广告的投放？？？ 没错， 亲兄弟！首先，先把广告位分出来，分好位置，按照一定的标签做好组合，于是，你的广告位已经分好了组，站好了队 ----- 等风来。其次，按照你划分的位置，把所有广告主的钱，分别放好了，你会发现，你不是一个人在战斗。再次，你又多了一级分类菜单 --- 行业。最后，每次你只能出一次牌，那么规划好你的投放计划，注意，不是广告主的计划！！！先测什么，再测什么，最后测什么。

4.精细化运营

发现好多人在用这个词，你们真的懂吗？

三 条件

1.数据监控工具

最开始的时候，我只有2个表格，不到半年，我已经有26个表格来监控业务了，关于数据的监控，是个实操的过程，想清楚就去做，不要瞻前顾后，做一段时间，你就知道你的下一个表格是什么。数据监控不仅可以把控潜在风险，也是优化的最重要的数据依据和基础。

2.竞品

竞品监控，竞品分析，方法很重要，而你的目的决定着使用什么样的方法。竞品监控不是看谁家有什么客户就去抢，去开发，步人后尘的事，你自己又能走多远？看事情不能只看表面，要看本质！

3.素材&文案&落地页

这个是关键中的关键，直接影响最终的效果！

承接3.2，竞品监控和分析，实际上是为素材&文案&落地页服务的。当然，和上面的观点一样，直接抄下来，你只会啃一嘴毛。就像我为什么可以把我所有的方法都写出来

第一，只是学是学不会的，我可以说结果和现象，方法和思想更重要

第二，我每天都在更新我对这个行业的认知，每天都在进步

言归正传，素材&文案&落地页要产出模板，这样会极大的提升整体运营的效率。

4.设计师

设计师，设计师，设计师！！！！ 不是美工，不是美工，不是美工！！！有时候，美工和设计师区别是 ---- 创意！！！设计师眼里的世界，根本就不是世界，而美工眼里是有软件。找一个合适的人，用一个合适的方法，ta的能量，超乎你想想。我的团队里面，我亲自招一个刚刚毕业的小萝莉，行业经验就不用提了，什么都不知道，但是短短一个多月的时间，做的素材，客户已经开始夸了！！！老生常谈的一句话：力是矢量，有大小，方向更重要！说的是洞察力和决策力！！真正的领袖不会每时每刻都调整自己的策略，重复不断的修正自己的决策！而是经过深度的思考，最终做出决策，然后团队去实现目标。

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