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广告主一直在寻找让他们能够实现影响力和品牌业务增长的有效方式。品牌推动业务增长并实现可衡量的影响力的一个重要途径是提高广告素材的效果。亚马逊广告可以提供洞察和多种实验选项，广告主可以利用它们来确定自己的广告素材，并最终实现更好的效果。

对普通消费者来说，[他们] 平均每天在社交媒体、电视和新闻网站等各种渠道上会看到 6000个广告，每年会看到 25000 种新商品¹。亚马逊广告视频计划经理 Jarett Coy 在 10 月举行的亚马逊广告 unBoxed 全球大会上说：“品牌有助于消费者在所有商品和服务品类中快速做出选择。”要在这方面脱颖而出，品牌必须提高广告素材的效果，进而与顾客建立情感联系并建立长期的关系。

Coy 简要介绍了一项包含三个步骤的策略，他称之为“三步走”蓝图，旨在提高广告素材的效果，以便帮助品牌通过广告素材优化来更好地触达顾客并实现业务增长。

我们通过一个客户成功案例来逐一了解一下这三个步骤。 San Francisco Bay Coffee，也被称为 SF Bay。

第一步： 目标是什么？

品牌一定要设身处地地为顾客着想。Coy 详细介绍了核心增长目标的重要性 – 更多地关注整体顾客体验以及哪些广告素材将引起目标受众的共鸣。制定特定的增长目标后，品牌可以利用独特的关键效果指标 (KPI) 来衡量广告素材的效果。SF Bay 的目标是吸引新顾客并扩大他们在亚马逊品牌旗舰店中的受众群体。

总的来说，SF Bay 的目标是获取更多顾客并扩大他们在亚马逊上的受众群体。利用亚马逊受众人群洞察，SF Bay 发现 25-34 岁年龄段的消费者比同类品牌要少。

第二步： 可以根据哪些洞察或优秀实践来确定广告素材？

亚马逊广告可以提供大量的洞察和优秀实践（包括品类基准以及广告素材和受众人群洞察），帮助广告主实现更好的效果。

在亚马逊广告 unBoxed 全球大会上，Coy 强调：“了解如何以及何时利用广告素材洞察让您能够充分利用您的广告素材，并确保您利用成熟的优秀实践来实现更好的效果。”

亚马逊广告可以提供各种洞察和优秀实践（包括品类基准和受众人群洞察），帮助广告主实现更好的效果。
通过分析买家评论，SF Bay 发现对于他们的顾客来说，注重可持续性和风味的咖啡的特定特征很重要。他们还利用食品垂直行业广告素材洞察来了解哪些因素有助于改善所有 KPI。

第三步： 可以测试广告素材的哪些元素来实现更好的效果？

品牌已经确定了目标并且将亚马逊广告的洞察融入广告素材中。接下来进入第三步，也就是优化阶段，目的是实现更好的效果。

Coy 建议：“测试或实验让我们能够了解广告素材的哪些元素可以产生最好的效果，并且让广告主有机会优化和迭代他们的广告素材，进而提高品牌业绩。通过 A/B 测试，SF Bay 评估了突出可持续性或风味的广告文案是否有助于获得更多较年轻的成年受众。这包含两项测试，目的是确定哪种文案内容和背景风格（以商品为重点还是以生活方式为重点）可以实现更好的效果。

SF Bay 是通过实施“三步走”广告素材蓝图成功实现目标的品牌的典范。利用突出风味的宣传信息后，他们的广告活动获得的点击率增长了 8%；遵循蓝图使得他们的品牌新客购买量增长了 24%。²

正如 Coy 所说：“SF Bay 只是 [使用蓝图] 提高广告素材效果的一个例子。” 要实现品牌业务增长并提高广告素材的效果，广告主应该考虑使用“三步走”蓝图。

立即了解更多亚马逊广告洞察，或者立即联系您的亚马逊广告客户执行。

¹ Davis，S.M.品牌素材管理： 通过品牌获得更多收益，2002 年
² 客户提供的数据，2021 年