通过全球化、多样化的故事分享方式来改变格局

2021 年 8 月 20 日 | 作者： Dora Wang，营销经理

讲述品牌故事能否改变世界？

在 2021 年戛纳国际创意节上，Variety 娱乐公司的电影和媒体记者 Angelique Jackson 主持了一场关于以多样化的故事分享来帮助消化文化壁垒、让受众彼此相连并创造新机遇的讨论。与她共同出席的还有以下三位对此观点表示强烈认可的嘉宾： Amazon Studios 主管 Jennifer Salke、Amazon Prime Video 和 Amazon Studios 首席营销官 Ukonwa Ojo，以及最近刚在亚马逊 Prime Video 上发布了选集电影系列《Small Axe》的奥斯卡获奖电影制片人 Steve McQueen。

对于只有固定故事类型（固定的人物、固定的文化）才能产生普遍的吸引力的观点，多样化的故事分享方式是反驳利器。正如 Ojo 所描述的那样，这种故事分享方式就是要改变一个传统观念：‘这类故事是全世界观众都想听的故事’ 我们并不认同这一观念。我们希望人们能够听到来自世界各地的故事。”

关注以上交谈内容，了解 Amazon Studios 如何支持、发展和扩大创新、多样化和全球化的故事分享。

亚马逊 Prime Video 和 Amazon Studios 首席营销官 Ukonwa Ojo、Amazon Studios 主管 Jennifer Salke、奥斯卡获奖电影制片人 Steve McQueen

全球化的故事和本土故事同步制作

《Small Axe》电影五步曲的取景地点有特定的文化背景： 20 世纪 60 年代末至 20 世纪 80 年代中期的伦敦西印度社区。然而，观众接待数据表明，这些电影讲述的故事能让世界各地的观众产生共鸣。

Ojo 说：“我们相信这个故事很有震慑力，其内容对世界各地的观众都是息息相关的，而不仅仅是对英国观众而言。”

认为故事只能符合本土观众口味或只能符合全球观众口味，或者认为故事不能同时具有当地特色又能触动全球观众，这是错误的观点。事实上，精彩的故事所表达的创造力和真实性可以触达故事情节所在环境之外的观众。《Small Axe》五步曲系列电影展现了非裔英国人历史运动时期的光辉篇章，这与他们当下所处时代一样息息相关。

McQueen 补充说：“本土观众就是全球观众。这一点非常重要。电影所吸引的不是特定观众；而是真正意义上的全球普遍的观众。” 这些关于斗争、胜利和社区的故事既有针对性又具有普遍性，它能与世界各地有过反抗不公正待遇经历的任何人产生共鸣。

全球化的故事分享者 Amazon Studios

故事分享是 Amazon Studios 的核心工作。Ojo 说：“我们是颠覆者；我们是创新者；我们是故事的爱好者。”“我们想竭尽所能向世界各地更多的人们阐明这一观点。为了实现这个目标，我们必须讲述与世界各地不同人相关的故事 [...] 我们希望人们能够听到来自世界各地的故事。”

这正是 Amazon Studios 与 Steve McQueen 这样的才华横溢的创作者合作并支持他们的创造性观点成为关键的原因。全球化的故事必须给予其必要的支持才能帮助观众倾听故事。

Salke 表示：“无论我们是树立标杆，让全球受众都能倾听故事，还是制作取材自不同地域的更具地方特色的节目和电影，我们的目标都是一致的，那就是让这些故事在本土领域之外得到传播并触动世界各地人们的心灵和思想。”

扩大故事在全球各地的覆盖面

要最大限度地扩大故事覆盖面，就必须了解如何宣传故事、如何聚焦故事的力量以及与受众建立联系。

Ojo 表示：“我们相信所有艺术的存在都能以某种方式感动观众。”“我们所做的很多工作都是挖掘这种可能性并弄明白： 故事的情感魔力在哪里，我们希望人们在这个过程中感受到什么？”

这种理解为营销提供了信息依据。Ojo 指出：“营销的本质是富有同理心。”“我们花了很多时间去真正了解我们的顾客 [...] 只是为了了解他们的真实状态。“

营销人员需要像了解自己的产品一样去深入了解他们的受众，才能与受众建立真实而深切的联系。Ojo 补充说：“最有影响力的广告活动和沟通方式是品牌与文化之间的交汇点，” 她认为“最可靠的交汇点存在于我们想表达的内容和对方真正关心的内容之间。”

激发全球受众的动力

有意义、以故事为中心、与文化相关的营销的影响力怎么强调都不足为奇。“它真正强大之处在于，当您对社区消费群体保持真诚，那么您就能够带动整个社区的营销。Ojo 说：您不仅可以使其成为顾客，更重要的是您会使他们成为品牌的倡导者。”

不仅观众能感同身受；故事分享者也是如此。

McQueen 表示：“对于从外到内寻求思路对人来说，像他一样成功讲述了全球化的故事，可以帮助他们意识到他们可以采取类似的行动，讲述具有地方特色的故事，触动全球观众。他们会发现，“原来如此。我的故事同样重要。”