BidX 如何帮助将广告活动扩展到多个国家/地区

2021 年 7 月 30 日

2015 年，Max Hofmann 还是一名大学生和亚马逊卖家。他为自己的公司 Easy Principles（一家婴儿安全设备公司）管理广告业务，帮助使公司的财政收入增长到了 7 位数。但是他发现，他在手动优化搜索广告活动的竞价上花了很多时间。Hofmann 开始寻找一种能自动执行这些任务的软件。最后，他决定自己创造解决方案。在三位同学的帮助下，Hofmann 推出了 BidX。

最初，BidX 的技术是完全基于规则的。在 2018 年年中，该工具成为了一个自学系统，能够识别出需要如何调整才能打造更加成功的亚马逊广告搜索广告活动。时至今日，BidX 工具设定了优化标准，对其算法进行持续改进，并能够自动管理搜索广告，以实现卖家和供应商的目标，同时在不同的国家/地区开展广告活动。

“我们的目标是让卖家、供应商和品牌在其销售商品的所有国家/地区轻松管理亚马逊广告活动。”Hofmann 表示。“我们与亚马逊广告 API 的集成让我们能够做到这一点。”

BidX 总部位于德国达姆施塔特，目前拥有超过 30 名员工，管理着 42 个国家/地区数千个品牌的广告活动。BidX 总经理兼联合创始人 Hofmann 分享了他的公司如何帮助广告主管理他们在多个地区的亚马逊广告活动。

BidX 总经理兼联合创始人 Max Hofmann

请谈谈 BidX 如何帮助客户在多个国家/地区进行推广，以及你们如何利用 API 集成来创建这些类型的广告活动。

像亚马逊广告 API 本地化功能这样的集成可以帮助我们的客户在不同国家/地区创建广告活动。亚马逊广告 API 本地化功能让广告主只需点击几下即可将广告活动从一个国家/地区转移到另一个国家/地区。它可以翻译关键词、应用竞价设置、查找同等商品和转换货币，从而节省广告主的时间和精力。

对于那些刚开始在多个国家/地区开展广告活动的广告主，您有什么建议？

我们建议在多个地区销售商品的品牌应首先在其最相关的国家/地区创建广告活动。在一个国家/地区设置广告活动后，他们便可通过一键式设置和本地化功能将这些广告活动转移到其他国家/地区。我们通常建议广告主设置尽可能详细的广告活动，并为不同的匹配类型创建单独的广告活动，因此，本地化功能可为广告主节省大量的时间。然后，BidX 会在具备其他匹配类型的广告活动中将搜索词转移为关键词，以便通过自己的竞价单独控制它们，帮助它们获得更多利润。

当您为客户设置广告活动时，是否有一般规则可循？

我们建议为每个广告组和 ASIN 创建单独的广告活动。这意味着，我们将为每个商品创建四个广告活动，一个为自动投放，其余三个为手动投放（商品投放、广泛关键词投放和精准关键词投放）。通过在各个广告活动中应用所有匹配类型，您可以对预算进行优化，因此，例如，如果广泛匹配的关键词其效果低于预期，则它们不会使用短时间内效果较好的所有其他匹配类型的预算。

此外，先在一个国家/地区进行测试，并将学到的经验相应地应用到新的地区是很有好处的。您应该记住，关键词效果可能因不同国家/地区而异。虽然翻译正确，但在一个国家/地区产生大量转化次数的关键词可能在另一个国家/地区表现不佳。因此，要定期分析您在所有国家/地区开展的广告活动，或使用 BidX 进行分析。

此外，当您进军新的国家/地区或推广新商品时，我们建议您在开始时加强广告力度，从而帮助提高认知度和点击次数。

您想让读者轻松掌握的有关开展亚马逊广告活动的三个技巧是什么？

1. 明确目标

在您开始进行推广之前，先想好要实现的目标，然后从适当的广告格式和用于衡量成功的指标开始入手。例如，如果您想通过新商品实现高覆盖面，那么衡量盈利能力的广告投入产出比 (ACOS) 或广告投资回报率 (ROAS) 就不及展示量份额和点击次数那么重要。您还应计算出您的广告盈利点，以便了解盈利或亏损值。

2. 根据目标设置广告活动

根据您的策略和目标设置广告活动。如果将最重要、效果最好的一组关键词应用于同一广告活动中，那么相较于将多个通用关键词用于普通的广告活动而言，您可以更好地对这些关键词进行优化，以实现目标值。例如，我们建议为品牌关键词创建单独的广告活动，从而保护您的品牌。这些关键词的 ACOS 通常较低且转化率良好。如果将它们与其他关键词混在某一普通广告活动中，则该广告活动的整体效果可能会受到影响。

3. 定期检查关键词效果

设置详细的广告活动并为每个广告组或广告活动使用一种匹配类型有其优势，除了便于规划预算，还可以更轻松地了解广告活动的效果。对它们进行定期检查，并将效果较好的关键词作为肯定关键词从自动和广泛匹配的广告活动转移到相应的手动广告活动中、将效果较差的关键词作为否定关键词转移到相应的手动活动中，以便能够通过它们自己的竞价来控制它们，同时降低展示成本。BidX 的优势之一是我们实现了这一过程的自动化。

我们建议您在销售商品的所有国家/地区对广告进行测试。目前，您可以使用 BidX 和本地化功能将单个现有广告活动转移到新的国家/地区，但在未来几个月里，您将可以通过“多选”一次性将多个广告活动转移到新的国家/地区。这意味着广告主只需点击几下即可将多个广告活动转移到不同的国家/地区，从而帮助您在销售商品的国家/地区进行推广。

为 BidX 本地化功能提供支持的本地化 API 可供任何亚马逊广告集成合作伙伴进行集成。

您还可以在亚马逊广告平台中使用在多个站点创建广告活动的功能。通过此功能，您只需付出与在一个国家/地区开展广告活动一样多的精力即可在多个国家/地区开展广告活动。您可以在此处了解如何使用该功能。