视频广告三大新兴趋势

2020 年 12 月 17 日

作者：Abbas Fazalbhoy
亚马逊广告高级产品营销经理

如今的消费者可以直接获取比以往任何时候都多的信息和购物选择，而且他们的购物行为和购物偏好也在不断变化。这给品牌带来了挑战，因为他们需要在合适的地点和时间与受众进行互动。

在第一方洞察的支持下，亚马逊广告可以帮助广告主将多方面、非线性而且分散的消费者旅程中的点连接起来。这需要深入了解消费者行为以及这些行为如何随时间变化。另外，对于视频广告主，亚马逊已经确定了近年来发生的三个主要变化，亚马逊可以帮您了解这些变化。

相比其他形式的广告，顾客更喜欢视频广告

在最近的一项研究中，有 66% 的消费者表示，与阅读商品信息相比，他们更喜欢观看视频来了解商品。¹亚马逊广告也证实了这一点：汇总的亚马逊 DSP 广告活动指标表明，在只使用展示广告的广告活动中加入视频广告可以显著提高销量。具体而言，与只使用展示广告相比，同时使用展示广告和视频广告的广告活动可以使商品详情页浏览量平均增长 320%，购买率平均增长 150%。²

亚马逊可以提供什么帮助？

亚马逊的视频广告解决方案让广告主能够通过亚马逊的出版合作伙伴和第三方广告交易平台，使用亚马逊 DSP 触达那些在亚马逊网站和应用上的任何位置花时间浏览及购物的相关受众。

与只使用展示广告相比，同时使用展示广告和视频广告的广告活动可以使商品详情页浏览量平均增长 320%，购买率平均增长 150%。¹

顾客越来越多地使用多种设备来观看视频

如今，顾客可以获取的内容比以往任何时候都多，为了观看这些内容，他们可以在多种渠道之间无缝切换。例如，顾客常常在早上使用移动设备应用来查看天气情况，在晚上使用家里最大的屏幕观看最喜欢的电视节目。购物过程也遵循这一趋势，有近三分之二 (64%) 的顾客表示，他们会使用多台设备来开始和完成交易，³例如在手机上进行浏览，然后在桌面设备上注册账户。视频营销人员发现，要想在恰当的时间利用合适的信息触达受众，他们需要一种在不同设备上都能博得受众欢心的全渠道营销方案。最近的一项研究发现，超过 90% 的视频营销人员在 2020 年正在投放或计划投放跨设备的广告活动。⁴

亚马逊可以提供什么帮助？

在亚马逊 DSP 的支持下，亚马逊视频广告以各种形式展示在 IMDb 等亚马逊旗下网站和整个网络中，包括在桌面设备、移动设备或平板电脑上投放的流媒体视频内容、文章和横幅。借助视频广告，您可以在整个网络中实施全渠道营销方案，满足不同的顾客体验需求。

顾客希望品牌能够与他们进行个性化的沟通

如今的消费者希望广告能够表达他们的兴趣。最近的一项研究显示，平均而言，73% 的顾客希望商家能够了解他们的期望，而近三分之二的顾客希望商家能够根据他们的消费行为来调整宣传内容。⁵广告主已经认识到这种顾客期望值方面的变化，并且致力于使用更精确的洞察数据来指导自己如何触达受众。

利用亚马逊广告提供的顾客购物行为信号的品牌与那些只根据人群特征来触达受众的品牌相比，顾客购买意向提高了 44%。⁷

广告主正在努力将基于兴趣的受众人群洞察纳入媒体支出中，而不是只根据人群特征来投放广告活动。在最近的一份报告中，68% 的广告主表示，他们现在更相信基于兴趣的受众购买行为，而不是基于人群特征的购买行为。⁶此外，通过对 28 项亚马逊流媒体电视广告活动进行分析，亚马逊发现，利用亚马逊广告的顾客行为洞察的品牌与那些只根据人群特征来触达受众的品牌相比，顾客购买意向提高了 44%。⁷

亚马逊可以提供什么帮助？

基于顾客购物行为信号的亚马逊第一方洞察可以帮助您了解顾客偏好的变化并且为品牌开辟新的机会。借助受众重叠报告等工具，广告主可以了解受众花时间浏览及购物的位置的哪些亚马逊细分受众群对他们的广告最感兴趣。受众重叠报告能够帮助您确定要在下一次广告活动中包含哪些受众，扩大现有广告活动的触达面，并优化创意素材和宣传内容，以便更好地让可能对您的品牌感兴趣的潜在顾客产生共鸣。

如何开始使用？

要开始使用视频广告，却没有创意素材？ 别担心。亚马逊可以帮助没有合适视频素材的广告主更轻松地创建第一个视频广告活动。亚马逊视频创意生成器（测试版）可以让创意素材实现商业价值。这是一款完全免费而且易于使用的自助式工具，可以帮助您制作引人注目并且与广告主题相关的视频广告，而无需使用现有的视频素材。此类工具可以帮助您通过亚马逊视频广告充分利用上述视频营销趋势。要进一步了解关于此类工具的信息，请联系您的亚马逊客户经理。

¹ Wyzowl，《视频营销现状》，2020 年 1 月
² 亚马逊研究（广告活动数据），2020 年 9 月
³《互联消费者现状报告》，Salesforce Research，2019 年 12 月
⁴《视频广告融合报告》，Advertiser Perceptions，2019 年 12 月
⁵ Salesforce 研究，2019 年 12 月
⁶《视频广告融合报告》，Advertiser Perceptions，2019 年 12 月
⁷ 亚马逊研究（广告活动数据），2019 年 12 月