最新研究： 全渠道展示型推广策略如何帮助提高销售额

2020 年 7 月 21 日

作者：Nina Brentlinger
产品营销经理

如今，消费者有各种各样的品牌和商品可以选择，很少有消费者会不假思索地进行购买。事实上，研究表明，97% 的全球在线零售过程都是在消费者未购买商品的情况下结束的。¹ 这是因为对我们很多人来说，发现、研究和浏览商品是购物乐趣的一部分。

作为消费者在整个购物过程中的灵感和信息的来源，亚马逊可以帮助他们在此过程中尽早发现并了解商品。例如，52% 的在线消费者从亚马逊获得灵感，² 69% 的亚马逊购物搜索在开始时并不涉及品牌³，这表明亚马逊消费者使用亚马逊发现新的商品和品牌。

我们的最新研究表明，与只关注较低流域策略的广告主相比，在早期和整个消费者旅程中与消费者建立联系的广告主的销售额和广告投资回报率 (ROAS) 更高。

我们在四个月内仔细观察了 150 多项广告活动，这些广告活动使用全流域展示型推广广告策略来投放其广告活动。我们所说的“全流域”策略是指涵盖知名度、购买意向和转化量的多重目标策略。

亚马逊发现，与仅在广告活动中使用一种展示型推广定向方案的广告主相比，使用多种定向方案来在流域的不同阶段触达顾客的广告主的销售额增长了 3.2%， ROAS 提高了 3.8 倍。

什么是展示型推广策略？

请注意，展示型推广目前处于测试阶段，是一种灵活的展示广告解决方案，让您能够拥有对广告展示的控制权，从而在整个流域中实现目标。展示型推广提供三种针对传统营销流域不同阶段的定向方案：

• 兴趣定向： 针对在购物方式中体现出的兴趣与您的商品相关的受众，提高认知度。
• 商品定向： 针对考虑购买与您的商品类似或关联的商品和品类的受众，提高购买意向。
• 浏览定向： 利用显示在顾客进行浏览和购物的任何位置并且可以直接链接回商品详情页的再营销广告位提高转化量。

假设您销售相机。您可以利用兴趣定向方案在对旅行感兴趣的受众中建立认知度；对于积极浏览其他相机或关联商品（例如相机支架）的受众，使用商品定向来提高他们的购买意向；使用浏览定向方案来触达查看过商品详情页的受众，并在他们继续研究和发现商品时提醒他们，而不论他们在哪里进行浏览和购物。亚马逊的研究表明，与将您的投资集中在一种展示型推广策略上（例如，将您的展示型推广预算全部分配给浏览定向）相比，这种多目标方案往往更有效。

如何开始使用

如果您是亚马逊上已使用商品推广或品牌推广的卖家或供应商，则可以使用展示型推广这种简单的方法来制定全流域方案，因为它是一种自助式服务，并且没有最低支出要求，让您可以在几分钟内推广整个商品目录。

要继续扩大您在各渠道中的覆盖面，我们建议在您使用的广告产品中增加亚马逊 DSP、亚马逊流媒体电视广告和音频广告，从而吸引更多受众。亚马逊将在以后的博客文章中提供更多这方面的技巧，敬请期待。

准备好开始构建您的全流域方案了吗？ 详细了解展示型推广或开始使用广告活动。

关于我们的方法的说明： 研究对象是 157 位具有供应商平台访问权限的展示型推广广告主（其中 90% 的广告主已在使用商品推广或品牌推广）。研究期为 2019 年 10 月 1 日至 2020 年 2 月 9 日。

¹Statista，2019 年
²《未来消费者报告》，Wunderman，2020 年
³亚马逊研究，2019 年 5 月